{h1}
cikkek

Piaci szegmentáció az építőiparban

Anonim

Nagyon fontos, hogy a cégek osztják ügyfeleiket (vagy ügyfeleiket) különböző szegmensekbe, csoportosítva azokat a hasonló jellegű, hasonló igényű ügyfeleket. Ez nem egyszerűen a méretről vagy az ágazatokról szól, hanem arról, hogy milyen szolgáltatásokat vásárolnak, kinek és miért. A cél az igazi ügyfelek igényeinek azonosítása, amelyek együttesen azonosítani tudják azokat a legjobb szegmenseket, amelyekre koncentrálják a marketing erőfeszítéseket.

Ezt a folyamatot "szegmentációnak" hívják, és azonosítani fogja a legvonzóbb és jövedelmezőbb szegmenseket, valamint azokat, amelyek a legnagyobb növekedési potenciállal rendelkeznek.

A piaci szegmentálási stratégia működése jelentős versenyelőnyt kínál. Szegmentációs központok azonosítása a legjobb módja annak, hogy megkülönböztessük azokat a fő ágazatokat, amelyek egy szervezet a teljes építési piacon belül működnek. Az ügyesség a megfelelő szegmentálási kritériumok kiválasztása a lehetőségek széles választékának köszönhetően.

A kritériumoknak az egyes ügyfélcsoportok keresletkülönbségére kell utalniuk. Például a kiskereskedők fejlesztési igazgatóinak igényei és követelményei különböznek a kereskedelmi irodaépületekre szakosodott fejlesztési igazgatóktól. A szervezetek szolgáltatási körének jellemzői különböző módon járulnak hozzá a különböző ügyfelek számára, így a szervezeteknek el kell távolítaniuk az általuk tapasztalható előnyöket, és elő kell segíteniük a testre szabott üzeneteket az egyes szegmenscsoportokhoz.

Az építőipar legfontosabb szegmentálási kritériumai a következők lennének:

Ipari szegmensekFöldrajzi

Kereskedelmi

Ipari

Nyilvános nem lakáscélú

Infrastruktúra

Magánházak

Önkormányzati lakás

Wales

Északi

Midlands

Déli

Skócia

stb.

A fenti iparági besorolások mindegyikét további kategóriákba kell sorolni, például; a kereskedelmi kiskereskedelem, a kereskedelmi hivatal vagy a közegészségügy, az oktatás, a magán egészségügy és a magánoktatás stb. Ugyanez vonatkozik a földrajzi szegmentációra is, mint például a Midlands a Keletre és a Nyugat-Középföldre.

Míg a szervezeteknek a saját ügyfélcsoportjuknak megfelelően összhangban kell lenniük, célszerű úgy megszervezni őket, hogy az iparági kutatóintézetekből származó adatokat és kutatási eredményeket a következetesség és a kompatibilitás biztosítása érdekében lehessen rétegezni. Ha a szervezetek nem biztosítják, hogy szegmentációs előrejelzéseik mennyiségi kutatásokon alapulnak, rendszerint nem könnyű mérni a potenciális szegmens méretét, vagy még ennél is fontosabb a haladás. Ezért elengedhetetlen annak felismerése, hogy a szegmentált stratégia teljes körű végrehajtása megfelelő adatforgalmat követel mind a tervezés, mind az ellenőrzés szempontjából.

A szegmentációs szervezetek használata nélkül homogén stratégiát követnek, ami egy olyan termékhez vagy szolgáltatáshoz vezethet, amely minden ember számára megpróbál minden dolgot. Ez józanul működhet, ha egy szervezet domináns, vagy monopóliumhelyzetben van, de termékét vagy szolgáltatását kiszolgáltatja a piaci szegmenseket célzó versenytársak támadásának. Idővel ez azt jelentheti, hogy a "homogén" termék vagy szolgáltatás egyre kevésbé vonzódik a teljes piacra, amelynek igényeit máshol elégíti ki, és kevesebb potenciális ügyfelet hagy.


Ajánlott

Kémény meghatározása

Digitális szociális hálózatok és az elhagyott városi területek ideiglenes egyeztetése

A Headington-cápa